遥望科技“双11”半程直播922场“直播 短剧 综艺”复合模式驱动业务增长-太阳集团tcy8722

《法治周末》记者 仇飞

□ 纪云

不管是“史上最长周期”，还是“从拼低价到拼品质拼服务”，2024年的“双11”都在发生着显而易见的变化。

“双11”正在进入冲刺阶段，截至目前，直播电商头部企业遥望科技参与明星主播超过50位，规划直播场次超过620场，直播时长超过4800小时，均创历史新高。截至目前，已大幅超额开播达922场，直播时长超6000小时；有超720万件商品与消费者见面，抖快直播gmv相比去年同期增长64%，gmv破千万场次同比提升53%，gmv破亿场次同比提升100%.....美妆、数码家电、滋补保健领跑热销品类，多项数据保持全面增长。

“双11”突围关键词：商家服务、内容化直播

今年“双11”，遥望科技从招商选品、直播玩法、内容创新、渠道融合等多方面进行全面升级，带给消费者更优的产品和福利，助力商家销售增长。

10月12日，遥望科技开启今年的“双11”招商大会。创新采用“边砍价边直播”的新模式，商家和主播直接面对面沟通，一方面提高选品效率和适配度；另一方面解决了以往商品、机制、内容单调重复的问题，给消费者更多新鲜感和实在的福利。

基于直播沉淀的规模化优势，遥望科技承接了更多的品牌专场直播。截至10月31日，遥望“双11”品牌专场场次超过679场，去年同期为452场，同比增长50%。其中，贾乃亮资生堂品牌专场gmv超2亿元，单链接gmv超过1.2亿元，打破品牌全网销售专场纪录和品牌抖音单链接销售纪录。沈涛谷雨全年首个超品大场，仅水乳单品销售即超1.4万单、gmv达825万元。

此外，“双11”期间，更多品牌的新品首发选择与遥望科技合作。其中，高洁丝在娄艺潇直播间上新“万有引力系列一吸到底组合装”，带动全场直播gmv超过1272万元；车保罗直播间首发了鱼酷次卡新品，单品gmv超654万元，实现“双11”推新开门红。

除了优化商品机制和福利，遥望科技董事长兼ceo谢如栋高度看重“双11” ip内容创新，专门搭建“直播策划中台”，提升直播体验。“双11”期间，王祖蓝合作杜海涛及海涛妈cos主题直播，通过内容创新提升消费者观感和互动，全网曝光超1亿，最高在线观看超过16万人，内容话题登上抖音热榜主榜。

以内容力驱动销售力，遥望已经积累了成熟可复制的经验，为“双11”品牌和ip深度融合，“短视频 直播”复合模式提升流量和转化提供了可参考的样板。以黄宥明为例，在“双11”期间黄宥明和韩束合作定制短剧《一束月光照蔷薇》，截至10月31日，品牌曝光超3000万，半个月内带动a3人群增长223万。顺应内容热度，“双11”期间黄宥明韩束品牌直播gmv显著拉涨，仅定制礼盒单品gmv就超过5125万元，成功解锁“剧播 直播”种收一体。

另一条并行的路径是“综艺 直播”，以此撬动更具空间的资源和流量。“双11”期间，遥望科技明星主播黄子韬担任抖音“双11”惊喜官。今年下半年遥望科技和黄子韬联合出品综艺《跟我走吧》，累计曝光200亿，相关话题登上935次热搜、热榜，借助综艺热度，ip影响力进一步提升。

“双11”长期价值链：国货提效、品质守护

在增长中探索直播带动国货及供应链上下游、成熟优势经验向海外输出、保障消费者服务，是遥望科技“双11”为打造更健康的消费生态提出的全新要求。

在“双11”期间，众多国货品牌在遥望明星直播间唱起“主角戏”。截至10月31日，遥望直播间国货销售gmv占比超59%，更多资源和支持向优质国货倾斜。其中，“可复美&可丽金直播”专场，以明星工厂溯源的形式展示国产品牌的科研实力，gmv超2亿元，助力国货在“双11”“发光”。

直播助力国货是遥望科技的一个侧面，拓展供应链宽度，促进全渠道零售则是背后坚实的底座。“双11”期间，谢如栋表示，“希望更多渠道、更多维帮助商家卖货，遥望不只是直播机构”。基于直播侧的优势，遥望开放融合明星直播切片、即时零售（x27mini 前置仓）、短视频种草、x27商超等多个销售渠道，增加品牌和商品曝光、转化销售。开放的各类业务将和直播相互补充，充分发挥品牌、ip影响力，助力商家长效增长。

除了挖掘国内市场增量，遥望科技也通过成熟直播经验复制，去海外市场寻找增长新空间。截至目前，遥望科技已经与超过3000位海外达人建联合作，打破多项直播销售纪录。“双11”期间，遥望科技与品牌nutrition geeks合作打破tiktok英区fmcc（快消类目）单场gmv纪录，相较此前品牌直播单场最高gmv提升399%，在线峰值提升1000%。

值得一提的是，“双11”期间，遥望x27 s横琴短视频基地正式开放，借助供应链优势，融合大湾区的产业链资源，形成“大湾区供应链中心”，满足国内及出海的供应需求；同时开放完善的短视频培训、服务等标准化，激活区域内容能量，以此带动商贸繁荣。

此外，为了提供更优质的商品和服务，遥望科技以“数智 品质”为消费者守好直播间的“品质大门”，组建超50人的质检团队和严格的筛选机制，过往已有超14万个品牌方展开合作，商品审核通过率为18.82%。结合“遥望云aios”智能协作平台，实现商品从商家到直播间到消费者的全链路数据化、智能化管理，精准过滤不合规、低品质商品，为消费者创造安全、透明、满意的购物体验。

责编：王京仔